Contexte
La direction commerciale et marketing d’une entreprise spécialisée dans la fourniture, la pose et le contrôle de matériel de lutte contre les incendies et matériels assurant la sécurité sanitaire, souhaite disposer d’un fichier des entreprises françaises recevant du public afin de prospecter dans le cadre de nouvelles règlementations et contraintes sanitaires.
Enjeu
Fournir un fichier permettant une segmentation fine en vue de créer des campagnes digitales par secteurs, suivies d’actions de phoning et d’alimenter les commerciaux terrains spécialisés par la data quality.
Objectifs atteints
Constitution de cibles de prospection des ERP français en fonction de leur capacité d'accueil.
Début du projet
Secteur du client
La solution adoptée
Les data marquantes du projet
Les grandes étapes du projet
Dans le contexte de la crise COVID, les Etablissements Recevant du public - ERP (centres commerciaux, hôtels & restaurants, salles de spectacles…) ont été particulièrement recherchés par certains fournisseurs pour leur prospection.
Une première base des ERP en France a donc été constituée par Ellisphere par l'agrégation de plusieurs sources (fournisseurs et sites spécialisés).
La difficulté a été de créer une base exploitable et rapprochable des autres données B2B, ce qui a été réalisé grâce une chaine de traitements de data quality (outils de rapprochement permettant la sirétisation et la qualification des établissements actifs/inactifs).
La segmentation du fichier pour répondre aux différents canaux de prospection du client s'est basée sur les catégories 1 et 2, à savoir les ERP recevant un minimum de 700 personnes.
Pour aller plus loin
Sources de data
Dans la réalisation de la mission
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Services
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